卖楼拼绿楼盘园林景观大战升级子楝树

卖楼拼“绿” 楼盘园林景观大战升级

9月14日消息：当“裸盘”时代一去不复返，景观的打造成了楼盘竞争的指定动作之后，如何在园林景观中再提升成了众多开发商考虑的关键，那些现成的参天大树、稀有树种成了竞争的突破口。如今，从乡土名贵乔木到国外引进的珍稀树种，园林景观大战正在各大楼盘之间进一步升级。

移植古树名木成楼盘新卖点

先建房、后种树，这是大多数开发商的做法。由于交付时间短，开发商没有过多时间让购房者看到树苗慢慢成长，于是花重金买来高大的古树名木吸引购房者的眼球。

2009年恒福国际公馆开盘前夕，开发商恒福地产花60多万元从顺德花卉世界购入两棵树龄超过300年的古树，价值10万元左右的各类大树亦有十几棵。当时，如此大手笔购进树苗用于小区绿化的楼盘不多，引来各界人士的热切关注。

2011年，恒福地产延续恒福国际公馆大手笔的造园手法，在恒福曦园项目中斥巨资购入冬青、秋枫、珊瑚、桂木、和顺等百余种植物，其中一棵树龄达百年的冬青王就价值50万元。更可贵的是师法自然，将人工痕迹淡化。

建筑可以模仿，自然无法复制。基于这样的认识，开发商在园林景观的打造上越来越注重罕有的自然景观细节，在绿色景观上争胜也成了开发商们努力的方向。

朝南维港半岛打造的东南亚皇家园林，在名贵树种这块也毫不手软。整个园林，以罗汉松、加纳利海藻、中东海藻、大、秋枫、野生桂花、红色鸡蛋花等珍稀名贵树种为主角，超100万元一棵的日本罗汉松、30多万元一棵的加纳利海藻、20多万元一棵的香樟、10多万元一棵的秋枫……全灌移植。

从目前的市场标准来看，香樟树和秋枫，以30cm的直径为大树标准，而朝南维港半岛所引进的树种，均以50cm的直径作为选购的最低标准。6棵加纳利海藻，更是“高人一等”，从3.5米、4.5米到5.5米，越具高度，越是高价。对于这些名贵树木，正如该项目开发商所言，价格，只是今天的价格；价值，却是从今往后无以计量的价值。

又如城西大盘翔隆七色城邦，在其西班牙风情园林里就引进过百种珍稀树种，加拿大伽拉利海藻，秋枫等名贵树种，单是绿化投入就过千万元。

开发商“造绿”注重专业化

一个品质园林，往往需具备一定规模，使用名贵树种和高档石材、高科技管理系统，甚至请来国外一流团队为楼盘实施园林规划，在风格上往往也能标新立异，体现出人性化和智能化的融合，观赏价值极高。这很容易迎合购房者的心理需求，在一定程度上激活了高端楼市。

在清远楼盘中，开发商“造绿”，除了引进稀有树种外，也注重专业化。例如恒福国际公馆在园林打造上，针对绿化景观就专门聘请了享誉岭南珠三角的园林专家江志强先生作为其园林总监。

从专业的角度而言，一个精品园林除了拥有优质的“树木”外，在栽种上也非常讲究。江志强曾在接受媒体采访时表示，园林绿化中地形是最重要的，地形设计不佳的话，怎么栽种都不会很出众，就像一套西装，料子很好但手工不好或熨得不好都会造成遗憾的瑕疵。另外，景观一眼看过去顺不顺眼，因地制宜和巧妙搭配树苗、层次、色泽等很重要，可以避免类似于上着唐装下穿短裤的别扭，选购的园林植物不一定要很贵，但一定要出效果，该大就大，该小就小。而且植物的种植也很讲究，比如正对着园林小道的一株树，侧面和背面朝向小道都是有失美观的，必须以正面示人。一些楼盘不清楚这一点，让工人自行栽种，从而影响了整体美感。

此外，树林绿化全程按图也是不够的，因为定位设计的图纸和现场调节的效果存在着不少差距。根据现场调节的实际，会更清楚那里适合种什么植物，是适合阴生习性还是阳生习性的植物，如何栽种等等。

消费者愿为更多“绿色”买单

以往，购房者对于楼盘的品质、园林绿化、物业管理等方面的意识淡薄，要求相对低，开发商不需要大量的策划与包装，楼盘便可轻松卖掉。现在开发商注重绿化景观营造，甚至将“实景”概念引入营销。

“看了这个后花园，想不心动都难啊。”8月15日，一位在新城某楼盘签约的阿姨告诉记者，销售人员接待她的时候，并没有直接带她去看样板房，而是先带她转了转这个“小区花园”。“心想着以后没事就可以在这里散散步，也不用跑到老远的公园去了。而且站在自己家的窗户往下一看，就是精品公园，这就是我想要的退休生活。”

因此，越来越多的开发商选择了先造景观后建房的做法，这些开发模式和实力比拼也推动了清远房地产业的全面升级。

成交数据也表明，如今谁把握住了购房者对环境、对景观的需求心理，也就意味着在一定程度上也赢得了更多的市场。来自一线的销售反映称，同一个小区，有实力的购房者总是愿意选择景观视野更好的楼层和朝向。不同的小区，同样的购房者总是愿意为门前窗外更多的“绿色”买单。

这些来自天南地北，甚至超过几百年树龄的名贵树种，成了业主的第一邻居。推窗见绿，大自然的景致总让人赏心悦目，难以抗拒。但是也有业主认为，这些绿色景观是昂贵的消费品。且不说“羊毛出在羊身上”，消费者还担心日后在楼盘交付之后，这些漂亮的园林景观能够维持多久，大树生病或是长虫子了，万一将来换了物业公司谁来管等等问题。

因此，绿色景观要造好还要养好，将成为开发商在打拼“软实力”方面，也要着重考虑的问题。?

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