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在太行山区开网店的研究生螺瓣乌头

发布时间:2022-08-05 21:09:55

?在太行山区开网店的研究生

吾谷网讯:由公共经济研究中国乡村文明研究中心联合多家机构举办的“第二届中国乡村文明发展论坛”,于2014年11月1日至2日,在国家行政学院召开。论坛围绕“乡村文明复兴与有跟的中国梦”主题展开,吸引了长期关注与研究乡村文明的国内外专家、学者、官员和农民、乡土艺术家等参加,共同为中国乡村文明复兴献计献策。山之孕土特产网点店主杜千里在本次论坛上发表演讲,内容如下:

我在太行山脚下,讲之前讲一下昨天的体会。

在过去的十年是中国城市进程建设十年,也是城市政府剥夺农村的十年,也是拉大中国城市和农村贫富差距最大的十年。如果中国再这样走下去,中国将有大的灾难。我们应该怎么做,实际上就是我们今天的主题,农村文明的复兴。

这个复兴需要哪些条件,不是民间组织就可以,重要的是,政府需要做些什么。更需要的是,农村的人才从哪里来,谁去改变农村,去复兴农村的文明。

我把我从2008年到农村去,我的创业经验给大家分享。

首先我给大家谈一下我的出身,再谈我的创业,最后谈我的现状。

我是出生在河南辉县的太行山区的一个小村,我是老大,弟兄四个,下面有三个兄弟。虽说我研究生毕业的时候,那个时候找不到对象,因为我上研究生已经都30多了,下面的兄弟都够结婚成家的年龄了,我不能跟他们争娶媳妇,把家里的钱花光。因为大家知道,在农村,兄弟四个,父母没有多大本领,只靠种地来养家的这种状况下,四个儿子要盖房娶媳妇有多难,难如上青天。结果我母亲为两个儿子娶了媳妇之后,就累成癌症去世了。我那个时候还是一个乡村教师,那个时候800块钱工资,没有能力为父母的病到大医院去看,虽然做了手术,但是一年以后离我们而去。她去世的时候说过,千里,你是老大,下面的两个兄弟你应该撑起来。母亲说你要把这个家给撑起来,为弟弟娶媳妇盖房,你要做一些奉献。

所以,我作为家里的老大担当起家庭的责任,母亲去世以后,欠下了一部分债,又给弟弟娶了媳妇。我2006年的时候已经30多岁了,在农村大家想,30多岁没有成家,大家认为你不是生理有病,就是你的精神有病。所以我顶着巨大的压力,把房子给了我弟弟,他娶上了媳妇,欠了一屁股债,6万多块钱,还有3万块钱的银行贷款。对我的压力有多大,现在看起来6万块钱很小,6万块钱,在那个时候是天文数字,我吃不着,睡不着。所以没有办法,下定决心关到屋里面读书,考上了郑州大学的工商管理,就靠着学校的帮助,助学贷款读完了大学,梦想是能够找一个更好的工作,填补家里的外债,其实很简单,因为教师的工作几百块钱在乡村已经不能让我还我的外债,吃和找对象都完成不了。

2008年毕业以后,欠下学校几万块钱的外债,再加上家里的外债,都跟我要帐。那个时候2008年经济危机,在郑州找一个工作是很难的。自己想找一个五千块钱的一个月的工资,把所有的贷款马上还掉,结果大部分公司仅给我三千块钱的公司,结果没有办法,我说不行,三千块钱,我不吃不喝,两年还不完账,我还想再回去吧,又回到农村。到2008年底,我在农村转来转去想创业,到了山里面,发现很多资源。大家知道大山里面非常多的原生态的杂粮,山楂、核桃,野生的中药材。那个时候没有人要,因为路不通,越是人到不了的地方,难到的地方才有精华,才能自然酝酿出来好的食品。

所以,我就想这么好的东西,难道不能把它放到网上卖出去,实现自己的创业梦想吗,同时也实现了山民卖不出去的困难。所以,我回去就买了一个二手电脑,拉起一个电话线的网线,开始做起了网上的生意。开始人家还不愿意给我,他说你这个东西都需要背出去,你弄回去干啥。

刚才图上的老大爷,86岁,每年都会把山里的山楂收回来,然后卖不出去,烂掉。我说为什么烂掉你还要收,他说那棵树是我种的,每年都收回来。看到这种状况,立志在山区创业。

还有野生山药,除了自己吃,卖不出去。这种状况是我开网店的动力。

这是前期从山里面往外担土特产,挑出来的。在前期的创业阶段是非常艰苦的,从这个乡镇,我们第一个,也是我们全镇第一个开网店卖土特产的,那个时候周边的人对我的目光都是耻笑的,你一个研究生不去城市里找工作,又回到农村来,你有病吧。爸爸对我也不支持,因为中国有一种传统,父母希望你的儿子到大城市里面找一个体面的工作,要么是国家单位,要么是白领,农村有这种风俗。如果你回到家里面,父母肯定不高兴。所以我顶着父母朋友对我的异样的目光,那么老大了,在屋里摆着电脑,他们对我不满意。那个时候县城离我们那里20公里,那个时候县城里面只有一个快递,结果停电、断网的困难。另外更大的困难,客户的不认识。作为一个河南的小伙子,那个时候河南在全国范围内的,特别是年轻人的名声不太好,河南一亿的人口,出几个骗子很正常。人太多了,什么人都有。并不是河南人都是骗子,这样对我们河南是一种侮辱,我说你不相信可以,我可以免费送给你。我把本身山里面的山楂,成本不高,最主要是担和运出来的成本,在山里面收的山楂一块钱一斤,干的。主要是运输的成本,我们去挑,去担,去拉。所以我在网上定价位12块钱,开始不相信的,慢慢送。包括野生山药。结果慢慢打开销路,这个山楂是酸,真好,食欲不振的时候,泡一杯山楂片加一点蜂蜜,真好喝,马上结开了我的肚子,这样在周边给我推广,慢慢打开了销路,半年的时间,6万块钱还完了。

因为当初是第一个创网店,也是淘宝里面第一个卖山楂片的,在淘宝收山楂,没人卖。我既高兴,又难过。高兴的是,没人卖,我是第一个卖。难过的是,没有人卖,说明这个东西销不出去,没有去做,你第一个去做肯定有风险。所以前期的困难在这里就不说了,两年后,这样坚持下去,2011年,销售额突破了200万,被阿里巴巴评为全球百佳网商,阿里巴巴派美国的导演到我们那儿拍我的视频,到美国去播放。大学生回到农村到底干什么,回到农村,改变农村,需要一个落足点,你回去去干啥,我怎么去生活,让我变得更好,这都是我们需要解决的问题。

目前为止,社科院有一个王向东教授提出来的,电商扶贫也是对农村一个非常好的话题。所以我们想,农村并不一定没有舞台,只要我们去找,一定能找到更好的舞台。

刚才这个就说过了,创业成功以后,钱的问题解决了,还清了债务,自己买了房,买了车。2011年突破了200万,利润有多少呢,净利润30%,也就是说,2011年,那个时候年收入已经超过50万,在一个小县城里面,我们教师的工资还在一千块钱的时候,我的收入已经达到50万。那个时候县城的房价是1600块钱,所以买一个房和车很容易,一年就实现了。这是让我们回到农村,实现自己价值非常好的舞台。

从那个时候,从我最贫困的时候,没有人帮助我的时候,我有能力去帮助别人了。这个时候心里非常快乐,从刚开始吃不好,睡不着,到现在睡得香,谁帮助了自己,是自己帮助了自己。别人的眼光,别人怎么说你,怎么说你神经病,怎么说你生理有问题,或者你家有困难,找不着关系,你是最无能的,谁能改变你,只有你自己,只有你自己付出了,自己你自己坚持自己的梦想,实现自己的梦想,你才能得到别人的尊重,别人才会理解你,去接近你,去学习你,才能带动一片,带动当地农民的意识。刚开始农民都不相信,我能够在农村做出一些成绩,也不相信我在家一台电脑就能实现创业的梦想,就能实现把车和房买到家的状况。

所以,目前在我们全县发展到全县有一百多家在做电商,有很多返乡大学生在农村创业。特别是河南电视台新闻联播聚焦中原对我报道过以后,很多大学生搬到农村去,我们现在太行山区的土特产已经不够我们网上去卖了,我们成立了一个合作社,2012年成立合作社,已经影响了当地农民种植了几百亩的核桃树,几百亩的山药,还有几百亩的经济作物的杂粮,我们在收,所有的辉县的网商的在收,也实现了我们的梦想,也让农民收入得到了提高,我们何乐而不为,所以回到农村做这些事情是非常愉快的,非常快乐的一件事情。

关于目前创业的困境,在这里就不说了。今年我们可能目前要加实体店,加网店,销售额可能突破500多万。我们现在也实现了O2O的模式,在景区,在社区店做O2O的模式。特别在云台山,我们云台山做的实体店加网店的模式非常成功。顺十一,我们云台山的实体店突破十万,通过我们标签上的网址二维码扫描,第二次到我们网上购买,真正实现了O2O的模式。

所以,我想更多的路子需要我们探索,农村的舞台是非常广阔的,非常巨大的,我也希望更多的大学生回到农村创业,真正实现农村文明的复兴。

谢谢!

(本文根据现场速记整理,未经本人确认审核)

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